解码逆势增长的温州泵阀产业：共赢 赢得生机勃勃

    “今年的境况确实不容易，跟服装、鞋业、电气等其他传统产业一样，我们也遭遇着市场低迷、成本上升、竞争白热化的压力。”浙江省泵阀行业协会会长黄胜丰坦言，今年近15%的温州中小型泵阀企业的订单量同比有下滑。
    这也是温州大部分传统产业面临的困境：原有的产业优势正逐渐失去竞争力，市场的急剧变化又在强烈冲击着产业的发展空间。
    传统产业的新起点在哪里？温州泵阀业用“全行业1900多家企业中没有一家停产”的事实这样说：打造现代产业集群，让每家企业都能在和谐的“产业生态”里共存、共赢、共发展。
    龙头带动
    打造“金字塔”型产业集群
    “客商在我们这里转转，再去‘隔壁’的台州市转转，货比三家之后，订单很可能就被台州的厂家抢走了。”龙湾一家生产水暖阀门的企业主李力说，竞争压力不仅来自本地同行，还有相距仅100多公里的“邻居”。像台州市玉环县专攻水暖阀门行业，其产品在全国独占鳌头。
    不但如此，全国其他省市正在崛起的新兴泵阀产业基地，也成为不容小觑的“威胁”。近年来，苏北泵阀产业强势兴起，以更高的规格、更快的速度建起各类泵阀工业园区。标兵渐远、追兵渐近的态势下，温州泵阀业何以应战？
    让大企业“顶天立地”，让小企业“铺天盖地”，温州泵阀业正在逐步打造“金字塔”型的现代产业集群。
    由亿元以上的大企业，聚成“塔尖”，发挥龙头引领的作用；由专攻高精尖领域的“小巨人”，形成“塔身”，成为先进制造业的主力军；各类配套企业则在产业链中各司其职，以优质的产品、专业的技能、高效的供应链，构成产业集群坚实的“塔基”。
    “当前，温州规模以上泵阀企业的龙头带动作用已相当明显。去年，温州泵阀行业实现工业总产值247亿元，同比增长9.8%，其中由规上企业拉动增长近5个百分点。外贸自营出口也在大企业带动下逆势增长27.93%，出口业绩在全省乃至全国都首屈一指。”黄胜丰说。
    以永嘉泵阀为例，目前该县拥有泵和阀门企业共843家，其中产值超亿元企业24家。这些“亿元户”均有着傲立市场的“独家秘笈”，像慎江阀门专攻核电领域，拥有含金量相当高的国家核电阀门生产销售许可证；南方集团则潜心于超高温、超低温临界阀门领域，其科研成果填补了国内该项领域的空白；永一阀门则以生产安全阀而闻名，该公司目前已取得欧盟市场准入证。
    整合重组
    “草根”成长为“小巨人”
    产业集群里的“中流砥柱”——中小型企业，则以草根的韧劲成长为“小巨人”。
    “背倚大树好乘凉”，对于员工只有80余人的耐森阀业有限公司而言，背倚大树不是为了寄生偷懒，而是能够腾出精力，专攻高精尖领域。
    2009年，宣达集团整合了耐森、质一、衬里、防腐设备、进出口、新材料、美标阀门等七大子公司，形成“集团军”作战的规模效应。整合4年来，耐森阀业从当年的“矮小挫”转变成了如今的“高帅富”，年产值增长近4倍。
    “这样的增长速度，是我当年完全没有想到的。”耐森阀业董事长董侠秀说，以前要花很大精力操心企业的销售和管理，加入宣达集团后，我们就被纳入整个集团的销售网络，产品销路不用愁了，管理也跟着上档次，我只需带着技术团队一心一意做研发。
    如今，董侠秀的团队人均年产值达50多万元，成了名副其实的“小巨人”。近两年该公司开发的核电外围海水淡化专用蝶阀，在国内同类市场上一枝独秀，凭借这一过硬的拳头产品，耐森阀业打败众多阀门巨头，成为在建三门核电站的阀门供应商。
    “通过整合重组实现自身转型，对于小微企业来说，这是一条比较好的发展路径。目前，不少龙头企业也在寻找与自身产品有差异化的小微企业进行重组，实现双方的共存共赢共发展。”浙江省泵阀行业协会秘书长陈文荣认为，重组后的企业还能实现成本最优化，如小企业可以借助大企业已经获得的专业认证，打开高端市场的销路，由此可节省一年上百万元的专业认证维护费用。“这笔上百万元的经费用于科研的话，企业又可以多一项新产品。”
    创新模式
    “产业生态”形成更大优势
    和谐的生态，会形成良性、稳定、共发展的生物链。“产业生态”也是如此，企业在相互激励中共奋进，在相互合作中求共赢，在和谐环境中创造新的增长点。
    在百度输入“球阀”搜索，很快就会在搜索信息中找到欧拉姆阀门的身影。这种电商模式，已经让欧拉姆阀门有限公司尝到甜头，去年该公司三成销售额来自网络。“淘宝‘双11’一天的销售额，是传统百货商场一年的销售额。如此巨大的反差，让我们看到网络销售模式有可能带来的全新变化。”欧拉姆阀门董事长金志远说。
    目前，欧拉姆阀门特意组建电子商务中心，并与百度等网络公司开展技术合作，不仅建有“欧拉姆官方主页”，还建立了欧拉姆闸阀网、欧拉姆球阀网，还分别在阿里巴巴、中国泵阀、全球阀门等网络电商平台上注册了域名。金志远说：“这样‘八爪鱼’式的网络构架相当于多面作战，有助于增强我们在网上的竞争力。”
    这样的电子商务策略，让欧拉姆阀门创下真金白银的实际销售额，获得产品和企业形象的双收益。公司主站日均访问数达到600以上。
    “转变销售模式，强化创新能力，赢得新的发展空间，这是泵阀产业转型升级的必由之路。”国家能源局能源节约和科技装备司副司长黄鹂在调研温州泵阀业发展时认为，随着国家转变能源消费模式，将衍生出泵阀产品更多的需求，温州泵阀产业的发展空间仍然很大，需要进一步整合现代化产业集群的各种资源，形成更大的市场竞争优势。（张佳玮、尤海峰、严芒芒）