临涣焦化巧营销增效超百万
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2013年11月01日 来源:中国化工报 浏览量:
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安徽淮北矿业临涣焦化公司化工产品销售部紧密围绕企业年度工作目标,灵活应对市场,抢抓销售机遇,10月份为企业增效100余万元。
安徽淮北矿业临涣焦化公司化工产品销售部紧密围绕企业年度工作目标,灵活应对市场,抢抓销售机遇,10月份为企业增效100余万元。
在下游深加工企业的产品需求没有多大变化的情况下,到了9月下旬,焦化行业化工产品价格下调的危机越来越大。为此,销售部深入市场和客户进行调研,对周边产能进行统计,结合历史价格走势,科学分析上下游市场的需求,力争更加准确地判断化工产品的价格趋势。在此基础上,销售部合理把握销售节奏,抓住国庆节放假前期各厂家备货,需求增加,化工产品价格推涨的有利时机,果断大量提前卖出产品。9月下旬不但将当月所有库存销售一空,还将10月上旬的产量高价预售出去。
国庆节后化工产品价格与预期一样开始持续下跌,由于该部门采取了高价预售的策略,提前预收货款2800万元,为公司增效100余万元。
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