年销量4年间从不足200万吨跃上400万吨高位的江苏销售公司,在国内成品油销售市场普遍低迷的情况下,今年前8个月继续高歌猛进——销量达到283.3万吨。其中,零售量为213.8万吨,比上年同期增加10.6万吨。
这是江苏销售深入实施“提升苏南、提速苏中、提高苏北”区域发展战略带来的成绩。
4年多来,江苏销售大力实施“提升苏南、提速苏中、提高苏北”区域发展战略,实现又好又快发展,主要经营指标与2008年相比翻了一番多,相当于“再造”一个江苏销售,在区外公司综合排名两次位居第一、一次位居第二。集团公司开展经营指标综合评价,江苏销售连续3年获得优秀,在长三角地区名列前茅。
去年8月以来,国内成品油需求疲软,市场逐渐由“牛市”转入“熊市”。面对这种局面,江苏销售领导班子直面现实,坚持“三提”发展战略不动摇,带领两级机关干部深入库站蹲点、调研和帮扶,着力推进“六个优化”工作——优化销售结构、优化人员配置、优化客户服务、优化设备设施、优化现场和优化形象工作,力求在低迷市场环境下少欠少亏,继续在中国石油销售板块保持前列位置。
江苏销售着力推进营销机制创新,由“压指标”向“要指标”转变。这个公司加油站经理要竞岗更要竞标;推行单站核算,建立与加油站经理责、权、利,以及加油站人、财、物相统一的单站核算体系,让加油站经理会算账、懂经营,并从管理执行型向经营管理型转变;推行低销低效站经营目标管理责任制。截至9月2日,江苏销售有131座低销低效站实行目标管理,站站达到减人减费、增量增效的目标。
在纯枪扩量增效方面,江苏销售按照“市场分片、油站分类、客户分群”的原则,坚决落实“择机、有度、高效”的要求,坚持苏南、苏中、苏北“一地一策”和“一站一策”,打好营销“组合拳”,不断扩大加油站上量增效空间。今年前8个月,江苏销售直销油品70万吨,形成“既抓大鱼,又捞虾米”的直销新格局。
江苏销售实行促销、优惠、奖励和宣传“四统一”,促使加油卡进单位、进社区和进家庭。截至8月底,这个公司今年累计推销IC卡近30万张,同比增加3700多张,增加沉淀资金逾1.2亿元,卡销比提升7.88个百分点。