外企“创新”出口求突围

        在风云变幻的国际经贸环境中，中国外贸企业经受着贸易保护战、汇率战、多种成本上涨等重重压力，而2011年开年以来人民币升值和贷款利率提高又增加了企业的负担，刚从金融危机中恢复生机的外贸企业走到了转型的十字路口。
      转型内销举步维艰
      目前，在汇率摩擦、海外市场不确定等“乌云”笼罩下，许多外贸企业欲通过拓展内销市场，以改变企业完全依赖国外市场的经营模式。然而不少外贸公 司反映，在转内销的过程中遇到了许多困难，如国内市场开拓、货款结算方式、进场费用、利润空间、品牌知名度低等都使外贸企业在转内销道路上举步维艰。
      微笑曲线创新求变
      一些企业抱着“将外贸进行到底”的执着，通过向微笑曲线两端升级、开发高科技高附加值产品等创新举措，在转型之路上取得了初步成效。如成都一家 皮制品公司重金引进法国、意大利的国际设计和管理团队，并与国际著名品牌合作成立研发团队，专攻奢侈女鞋市场。从代工生产向自主设计生产的转变，使得该公 司的出口额在2010年前8个月就实现了同比超过70%的增长。再如江门市外贸企业主动淘汰或升级传统产品，纷纷推出节能高效的新产品，吸引全球客商的眼 球。 
      转型成效重在“主动”
      康栢会计师事务所中国区总经理罗汉文认为，有两方面因素阻碍了外贸企业转型，一方面是转型路上的荆棘，对国内市场的不了解；但更重要的是，由于企业自身过度依赖外贸简单模式的惯性。
      罗汉文表示，中国对外贸易必须要变被动调整为主动调整，在渐进的过程中实现外贸结构升级。外贸企业要成功实现转型须主动从以下几方面着手。
      其一，企业可积极研发自主知识产权的新产品，从贴牌生产转变到品牌创新，以抢占国际市场制高点；其二，企业需加强对汇率、国际贸易新规则的学 习，以及时采取措施减少损失；其三，企业需积极寻求新兴市场地带，避免同业竞争的过分集中；其四，企业可通过引入具有战略眼光的复合型管理人才和有实力的 技术专才，构建优秀的管理团队，创新企业管理模式。