西安石化特色经营活了“一盘棋”

2009年初，西安石化在重点工作安排中提出，力争将改性沥青和高等级道路沥青产量突破23万吨。有职工心存疑虑：较2008年增长2.4倍，可能吗？统计数据证明，截至2009年12月15日，西安石化沥青产品的品种、质量、产量、销量均比2008年大幅度提升，生产、销售沥青超过50万吨，创历史新高。其中，重交沥青产量从2008年的6.7万吨跃升至2009年的30万吨以上，使西安石化成为国内主要沥青生产企业。

2009年3月初，西安石化从体制创新入手，对沥青产品的业务流程重新设计，成立沥青产品开发中心。沥青产品研发和中试、生产、技术、市场信息调研、市场服务的管理实现一体化无缝管理。

新机构成立后模拟市场运行，健全管理机制和考核制度。在这一管理模式的推动下，人员的积极性和产量、质量意识较前大为增强。

苏树林总经理去年到西安石化调研时，要求保持和巩固沥青生产特色，特别是在沥青产品的研发和质量的提高上要有新成果，靠特色生产和特色产品立于不败之地。西安石化加强研发技术力量，将高级工程师、硕士研究生充实到沥青产品开发单元。按照“市场需要什么，就研发什么”的宗旨，新增了7０Ａ、9０Ａ等品种。目前，A级沥青已在沥青产品中“唱主角”，产销量大幅提高，客户评价“性能堪比进口沥青”，基质和普通道路沥青产销量逐步减少。

成立沥青产品研发中心时，西安石化专门设立了市场营销单元，专人负责技术服务。营销人员积极与上海沥青销售分公司联系的同时，将技术服务、市场调研延伸扩大到中间商、产品终端用户。他们每到一地，协调解决施工现场出现的油石配比、石料干净度影响等技术问题，提出合理化建议。帮助沥青代理商培训市场营销人员5批次，给代理商吃了“定心丸”。2009年以来，70A、90A、110A型沥青新品销售火暴，抢占了西安的三环道路建设项目、西安市政中轴线建设项目，并满足了陕、甘、宁、豫、鄂、川等地的市场需求。