之所以取得较高的吨油利润,得益于该公司对258个终端客户的精心服务。一是把258个客户逐一划分给每个客户经理,做到月月上门,精心服务。二是签订供油协议,做到有据可依。特别是资源紧张时以实力、信誉给客户以定心丸,关键时刻体现出中石化的忠诚可靠。三是以上量增效为目标,以上级考核为指南,围绕“上量要有质量,经营要有特色”开展营销。坚持以价格为导向,挺价上量,用自己周到的服务和值得信赖的油品质量让客户认可。
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