昭通石油五措并举扩销增量全省第一

    在成品油市场出现较大波动的经营环境中，云南昭通石油公司经受住严峻的考验，得益于用考核调动积极性、用服务留住新老客户、用管理提高开站率、用零配挖掘市场潜力、用合作促销加油卡这五条措施，市场销量不仅没有下滑，且同比有较大增长。9～10月配送销量同比增长19.2％，10月份加油卡发卡量比9月份增长81.24％。10月份轻质油销量完成率名列全省第一，润滑油销售也超额完成任务。

第一，得益于重考核，调动积极性。8月开始出现滞销现象，该公司及时调整经营策略，调整绩效考核方案，在原考核方案基础上分轻质油、润滑油、加油卡三个项目增加了单项考核奖励，细化考核措施，加大了奖惩力度，调动了广大干部员工的积极性。

第二，得益于强服务，留住新老客户。该公司开展优质服务月活动，要求以顾客满意为标准，还开展“加油卡充值惠赠服务”活动和“加油即送小礼品”活动，多种促销手段留住了许多新老客户。

第三，得益于硬管理，提高开站率。该公司对2008年在建加油站加强管理，把目标任务分解落实到人，从分管副经理到部门主办人，都与公司签订保证书，并派专人到施工现场驻点督促，确保进度和质量。同时对施工方也严格管理，定死交工期限，把压力传递到施工方。经过上下齐努力，连接云南与四川的大通道（水麻高速路）上的5座加油站在一个月时间内就正式开张营业。

第四，得益于抠零配，挖掘市场潜力。昭通公司各片区经理、加油站站长、员工全部利用业余时间到各施工现场、乡镇集市等凡是有可能用油的场所，了解第一手资料和用油情况，然后将油品送上门，同时尽可能帮助客户解决各种难题。通过主动上门服务的方式，把这些零散客户也变成了公司的忠实顾客。

第五，得益于寻合作，促销加油卡。在云南石油公司与中国移动云南分公司签约合作的基础上，昭通石油与昭通移动进一步深入合作，各区域经理与各县的移动公司密切联系，共同探索合作的空间，除了预存话费送加油卡外，买手机送加油卡的活动也在推进中。他们同时还与昭通电信、昭通联通也友好合作，取得了多赢效果。10月份的发卡量比9月份又大幅度增长。

作为销售企业，增量增效是硬道理。在目前成品油资源供过于求的形势下，昭通石油公司紧跟市场变化，千方百计采取以上各种措施，效果已初步显现。