泵阀业龙头企业之美国理查德工业阀门

    作为国外泵阀业龙头企业的美国理查德工业阀门集团公司，成立六十余年，主要制造高端产品，在美国，只有百分之十的生产厂家制造高端产品，理查德是这百分之十的生产厂家之一，旗下拥有拥有JORDAN（乔登调节阀），HEX（海克斯仪表阀），MARWIN（马尔文球阀）和BESTOBELL（贝斯特贝尔疏水阀）等备受推崇的商业品牌。

    美国理查德工业阀门集团始建于1947年，这家公司原是汽油阀及配件制造商。一年之后公司收购了JordanValve，一家主营调节器的小型阀门公司。一开始JordanValve公司只有六名员工，我们从提高产品质量着手并建立了一支销售团队。1958年，公司开始赚取利润，进入良好状态。1961年，正式更名为理查德工业。由于公司建立了一个出色的团队，还有它强有力的分销渠道。大家都很乐于做这个工作，而且做得非常好。客户对公司的认知度比较高，对产品质量、生产技术还有价格方面都很满意。经过几十年的不断努力，理查德工业阀门在业内的知名度不断提高。树立了自己的品牌和声誉。在温州参展的时候，看到温州的企业非常专注于某一类产品，但是理查德阀门产品种类比较广，包括球阀、调节阀、截流阀、疏水器等等，他们认为这样才能更好的满足用户的要求。

    现在美国是世界上最大的阀门生产国，但最晚到2010年，中国将会成为一个阀门生产大国，这也是理查德工业阀门集团为什么要到中国来寻找合作伙伴的主要原因，理查德公司上海代表处，主要负责做营销渠道管理。产品是由经销商来做，直接由美国发往中国。在生产上，将会进一步的国产化，因为这样会使成本迅速降低。所以总的来说在以后会更好的坚持这种营销模式，发展更多的高品质经销商，降低生产成本，把产品中国化。 

    理查德总裁理查德先生认为：中国的很多企业都非常专业，员工也很努力，但是如果想让企业向全球发展，他们可以在世界上一些市场派出他们的销售人员，建立他们的销售网络。当然这样的企业并不是很多，那么他们也可以在当地寻找合作伙伴。在美国，理查德公司就是寻找一些合作伙伴，共同建立一个销售的渠道。借助一些像《阀门世界》这样的杂志和网络的力量。还有一个比较有效的办法就是，参加一些世界性展览会，比如像纽约的Chem展览，德国弗兰克林的Achema，OTC等等这些展览。 

    后记：虽然国内的很多企业都在不断的提高，但是从制造工艺和技术水平、技术含量这方面来比，中国的阀门还有一定的差距。我们还需要更加努力的学习，我想总有一天中国阀门也会达到很高的产品质量、达到很高的稳定性，也能象理查德工业阀门集团一样，誉响全球。